“大”时代来临 优酷土豆推介会群访

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  【IT168 资讯】2014年11月12日,继广州场之后,“大自制 大数据 大影响——2015优酷土豆媒体推介会”上海场启动。合作伙伴、媒体、业界专家等千余人参加会议。优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵、首席内容官朱向阳、首席营销官董亚卫、优酷总裁魏明及土豆总裁杨伟东悉数到场,围绕“大自制 大数据 大影响”,从战略到生态、从内容到营销全景展示优酷土豆2015年“大”布局。这次参加受访的有:优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵、首席内容官朱向阳、首席营销官董亚卫、优酷总裁魏明、土豆总裁杨伟东、高级副总裁李捷。以下是群访内容。

  提问:昨天是双十一,我们也知道,跟优酷土豆和阿里数据的打通这方面的话对于优酷土豆来说有什么样的获益和收益,有没有联结在一起,也有一些营销方面的打通?

  董亚卫:我们跟阿里合作是一直有的,阿里也是我们的几百个合作伙伴的其中之一,阿里每年双十一是他们最典型的事件,所以里面的话我们参与了N年的事件类的营销,所以昨天当然我们也非常高兴是570多亿,就是我们合作伙伴创造的佳绩,对于我们来说,双十一的营销甚至两个季度即半年前就开始双方在磨合做这样的准备工作了。你说对于我们来说的话这也是一个非常好的事件营销的成功案例。

  古永锵:现在阿里集团忙完双十一了,下来一步我们主打跟电商的板块合作,因为阿里很大,下一步我们会跟天猫、淘宝、聚划算、天猫这边合作。前面提到的我们跟内容和电商的打通你们会看到更多,他们也会腾出更多的时间,第三步是围绕支付和金融这一块,就是支付宝、蚂蚁金融这一块的合作。优酷土豆也好、阿里也好,我们会有很多版权板块的合作。时候我们认为,两个集团之间的合作不要乱,这是有节奏地的一块一块的去做,所以我们现在就是说通过几个月的磨合,发布了这一阶段的成果,正在开始第二阶段的起步。

  提问:谢谢优酷土豆总和董大,我是360的,我们每场其实多有参与,这次优酷土豆集团每次都有不一样的精彩和惊喜,每次我们都看到不一样的惊喜,这次跟小米的这种合作有没有更多的跟我们分享,接下来跟小米合作也是不是像和阿里一样分阶段的一步步来?我知道优酷土豆已经是超越一个视频的行业领军人物,这是一个影响力的大平台,您希望这个最后的平台达成一个什么样的大的格局,有没有这样的一个设想?

  古永锵:我们将打造的是一个多平台的文化娱乐生态系统,像阿里、小米都是行业里面领先的公司,跟我们有很多优势互补的地方,刚才讲到阿里几个优势互补,我们这次包括李捷去谈这个合作的时候,我们先从大家的共同点出发。包括当然合作是把自己最好的东西拿出来,大家也知道,我们的目的是做文化娱乐生态系统,也是要打造粉丝经济的,而小米的米粉也是非常有影响力的,我们有共同的一些意向,所以我们第一个切入点是粉丝经济,所以我们很多纬度优质的内容跟米粉的互动会很多。你也可以讲一下。

  李捷:优酷土豆是行业内最早提出合作理念的公司之一,我们后面几年伴随着2.0、3.0、4.0在做,我们合作的范围从媒体内容不断的拓展到文化娱乐产业的各条价值链。我们跟阿里合作之后这种趋势明显加速,我们的理想不仅是一个互联网视频平台,而是多屏文化娱乐生态系统。如果是做生态系统,那么你的联盟和合作是非常重要的,我们和小米的合作与其说小米投资我们,不如说小米很长时间很希望跟我们建立这样的关系。这个合作其实谈了很久,小米一直跟我们沟通,我们从不同的角度来看也觉得小米是非常适合我们,在我们的计划里面小米跟我们有很多的互补。这次小米对我们的投资是三部分组成,第一部分是内容投资,这包括我们一起投一些重要的IT的内容,第二是粉丝经济和粉丝体系跟我们自制的节目完全打通,这会相信2015年看到很多优酷土豆的内容有小米的米粉身影出现,他们也需要这样的优质内容提升米粉的凝聚力。第三小米在公开的投资,这个合作也是建立在内容上的。

  魏明:大家也看到《男神女神2》今年也会发布,喜欢这个内容的观众也是小米的米粉,所以它是重叠的,你用两个不同的方式服务他们也是我们合作主要的方面。

  提问:您好我是来自第一财经广播的记者,我想问一个问题,我们知道好像14号的时候我们三季报就要发了,我们而季度看到一个现象就是净收入增加,但是亏损也大了,我想是什么项目会扭转这个态势?

  古永锵:其实我们13年第四季度就达到了季度盈利。对于我们来说,很多业都是收入增长都很快,我们有一个特点就是投入会很快有产出。这个时代有很多的机会,比如我们多屏时代里,无论平台的角度,内容的角度,都会做很多的创新,这个创新当中,首先要做到的是证明你自己每个模式都是可以盈利的。首先是敏锐的行动,12、13年领先的互联网公司都在来讲移动之战,从PC转到移动是生存之战,这方面我觉得优酷土豆应该说表现不错,很早就开始了移动端的布局,而直到现在,可能有一半的PC公司到了移动时代也很多产品相对来讲没有跟上。再次是深入转化,在多屏移动这些产品上,我们都会增加营销伙伴对于移动屏的需求,早在我们移动流量是我们PC流量两倍的时候,我们就往这方面的转化,所以我们很快的在移动投入了,但是很快就能看到我们的产出,在移动投入之后一年多的时间里就看到了产出,这说明我们是可以实现盈利的。现在移动的需求再13、14年很快爆发,我们今年开始推移动消费的用户业务的时候,增长也都是三倍的增长。投入是要继续的,包括我们自制内容,这两个平台很多的自制项目都是已经有不错的收益。所以我觉得,应该说,在一个市场里面考虑,如果是一个相对放缓速度的时候,大家当时要考虑的问题是如何盈利,但是在一个快速发展的阶段,我也说了,尤其是13、14年真的是很重要的行业的临界点的时候,一定要扩大你新的业务,包括新产品的投入。

  提问:是这样的,我想问一下关于政策方面的东西,就是因为今年下半年广电总局有很多新的政策,包括尤其与互联网的,包括海外剧和自制的内容,现在互联网的一个很大的优势就是我们和电视台相比可能审查上的尺度不一样,未来会趋向于同步,各位觉得这个对自己的内容有没有影响?

  朱向阳:对于监管的话对于所有播出平台都会产生一些影响,这是毋庸置疑的,但是它不是针对某一个网站,而是针对整个行业造成这样的影响。在这方面的话,首先,就是我们在内容的选择上一直以来都会考虑到这个问题。包括剧集的引进,引进什么样的内容在未来可能的审查当中会面临比较大的风险,而什么内容相对来讲会比较安全,或是说审查对它的影响并不大,我们都有考虑。我们在这个政策颁布之前就对内容整个版权合作当中都做了充分的布局,这是一方面。

  另外,海外合作除了版权以外还有很多其他的形式,包括今天大家也看到我们在个推介会当中像优酷土豆推荐的很多的节目都是跟这个海外的合作伙伴进行合作的。这个合作实际上都是在版权合作当中逐渐衍生出来的。所以我们在这方面整个布局来讲是非常超前。而且也考虑到国内,因为媒体发展必然会越来越走向有序,这是一个必然的规律。

  古永锵:总体而言有序发展是一个好事,我们平台的价值观是分享快乐和感动,我们所有看今天的自制和合作的内容都欧这样的一个核心观点的,我觉得应该还是挺符合现在所有的调性。

  提问:我想问一下,现在有人说视频网站5到7年是会逐步全面超越门户网站,形成一个大家主流的获取信息的方式,现在互联网现在发展这么快,如果出来新的东西,比如在7到10年以后我们有没有考虑过如果有一个新的载体出现怎么样来应对?

  古永锵:其实我们现在已经不是一个视频网站,这个就是我们主动求变,我们有一个愿景,其实我们早就不是视频网站,就是我们看到这个行业的变化,不断的延伸我们业务模式,这点基本上,如果停留在一个1.0时代的网站,首先我们已经不是一个网站了,我们是一个应用和网络平台。第二个我们也开发生态系统,这个生态系统也是手机移动互联网带来的线上线下的融合。你们两个平台也补充一下。

  魏明:7到10年对我们来讲时间非常长,我们再回头看一下7年前10年前的样子,一个产品存在了这么久也是很难得的,但是从7年前成立走到今天还是非常成功的公司也有,就是那些能够与时俱进的公司,可以抓住每个互联网潮流的变化和趋势变化。优酷土豆也是一样,我们7年前从网站开始,到每一个转折的时候都踏着准确的拐点,引领行业,7年10年以后会出来不同的终端,这个不同的终端是什么说不清楚,可能是空气等离子显示器,但是不管怎么样你都看的是优质的内容。

  杨伟东:我们主要是做内容,我们团队越来越成为我们核心竞争力的将是我们产生这种内容的能力。随着我反而觉得这个时间长度拉的越长,优酷土豆这样的公司会越有价值。因为当你物质欲望得到满足之后,一定会越来越追求精神上的消费,精神上的消费满足之后会细分精神的消费。就像你今天穿衣服防止撞衫一样的道理,所以精神或是娱乐方面的消费欲望会越来越旺盛。所以7年之后我们坚持要做的事情是我们把我们做内容的能力提高到极致我们七年后的价值是无线想象力的。

  提问:第一次小米和优酷土豆的合作,在二级市场购买,现在已经购买了吗,你们的股价是多少,能不能料一下这个话题?

  古永锵:首先有几点需要说明,第一我们是上市公司,第二我们现金非常充足,我们和小米的合作并不是我们缺钱,而是一个双赢、共建大局的方案。同时我们跟小米这一块合作一个很重要的原因,也是因为他们看好优酷土豆未来的发展,这点的话我们是长期的合作,要不断的在优酷土豆里面投资。最近他们也是发布内容方面的投资,成功到位以后第一个投资就是给优酷土豆。

  提问:你好,我是界面新闻的记者,我想问魏总一个问题,这两年大家都看到视频网站在内容制作上的水品已经和国内一流的电视台和传统的制作机构几乎不相上下,未来的话和电视台相比的话视频网站这方面和他们相比在内容制做包括推广上的差异性在哪里,优酷土豆最大的优势在什么地方?

  魏明:谢谢你的肯定。优酷土豆的团队本来就拥有电视台、制作公司所有产生内容的所谓的传统机构的精英加盟。这是把我们制作水准做到一致甚至还有一些高的原因。未来的优势在哪里,是两个不同的系统的差异。对我们而言其实无所谓新媒体还是旧媒体都能做好内容,大家互相合作。新媒体其实是因为这些运营媒体的人脑袋是比较快的,能够开放的,所谓的传统媒体你看也有很好的卫视,也有很多的卫视做年轻人的业务非常好,只要大家是一个开放心态,能够开放、合作、分享,两个媒体的制作都会找到各自的观众。优酷土豆而言,我们了解我们5亿观众的构成,了解他们的习惯,他们看多长时间,看哪些细分品类,我们这些大数据集中起来的时候,我们以前是片子放出去就结束了,而我们现在做好片子上线才开始,那个开始传播真正产生价值的过程,你说未来的基于互联网制作人越来越成熟的时候既有互联网的思维又有传统媒体制作工艺和经验,这是我们的优势。

  提问:大家好,我想问土豆网杨总一个问题,我是来自广告门的,你们做的好声音少年版节目,现在浙江卫视做得很成熟广告冠名都很成功,包括市场推广也好,产品开发也好,我就想问一下杨总我们当初怎么做这样的一个决定,第二我们怎么样面对跟原来的《中国好声音》这个节目的竞争关系,至少对广告主来说是有两个好声音??

  杨伟东:首先选择这个节目的时候,因为我以前也是做品牌出身,所以我一般会倾向用比较小的代价做一个事情,我们有一个思路,就是我们是不是可以借力,达到较高的投入产出比。中国好声音少年版是站在好声音的影响力的基础上做一个拓展,这是我们选择的第一个驱动力。第二个驱动力是我们土豆自己平台的定位,我们是年轻人的定位,年轻人对于娱乐消费非常活跃,年轻人消费里面一个主要的族群是00后,我们跟00后怎么样做沟通,好声音少年版无疑是一个非常好的选择,在这个市场目前是空白。成人好声音有太多的选秀节目了,已经把选手资源挖的差不多了,一年有三四个这样的节目,但是00后目前没有一个类似的节目,选手资源非常的丰富。这是跟土豆定位非常契合的选择。

  你讲了营销的选择,不管《好声音成人版还是少年版都是荷兰授权给我们,所以土豆是兼顾了浙江卫视和灿星(音)的模板,它的影响力和价值是很大的。两个节目会有相互之间的,并非是竞争,其实更好地说法是提携促进,。因为一个《好声音》容纳的品牌是有限的,一个好的模板一个好的节目是大家愿意追逐的,如果一个节目里面有30个品牌也是不合适的,所以想追逐《好声音》的品牌很多,我觉得《好声音少年版》的出现让大家有了更好的选择,反而对营销者和喜欢好声音的品牌是一个好消息。

  提问:我想问一下,我是成功营销的记者,我们知道现在的计划就是基于阿里和优酷土豆的合作推出的这么一个星计划,还有边看边买的一个推出,您说一下这个计划对视频营销有什么改变,我们下一步产品方面有什么新的计划和方向?

  董亚卫:刚才也讲到,我们现在推出的基于大数据的对接,后面我也会讲电商方面会慢慢的推出。对于视频营销来说我们希望能够达到品效合一的视频营销体系,所以看到我们最后去建立这样的一个合一营销实验室,而且是全开放的,是希望所有的合作伙伴、同行、第三方都可以参与。对于大数据,对于营销模式的建立,不是一家能做的,而是需要共同参与。所以我们有很多的课题和项目一一落实,刚才一结束的时候也有合作伙伴马上找到我来谈实验室项目,这个会一一落地,我们讲到推介会视频里面新的形式也好,新的系统,包括自动化的售卖菜单式服务的系统已经完全上线直接可以使用。

  提问:我想问负责内容的朱总一个问题,刚才谈到营销和内容的合作的话,从用户角度来说,你是做内容的会不会担心营销对于用户的感知和内容上造成一定的稍微负面的影响,还有一个关于中国好声音少年版竞争比较激烈,土豆有什么绝对的优势拿到这个节目?

  朱向阳:其实我觉得营销和内容之间不是你死我活的关系,而且现在我觉得,无论播出平台,内容生产,广告客户,他们首先有一个前提是,大家都在建立一个让观众更加舒服地喜欢和接受的内容,这是一个共识。因此两者间不是对立的关系,而且实际上现在观众也很聪明,也非常清楚地说哪些东西是看到的真内容,哪些就是广告。这方面谁也糊弄不了谁,这是大家非常清楚的观念和技巧。这里面不存在冲突。

  另外,一个好的营销,营销是我们合作伙伴,可以把节目的影响力做得更好的方式,双方的角色都是可以转化的。这方面我觉得合作伙伴这种广泛的合作可以更好推动节目影响力,最终受益的还是观众。

  杨伟东:这个项目我们抢在很多同行的面前,直到上周我们发布这个项目的前一天在签约,竞争非常的激烈,我觉得土豆为什么拿到这个项目,可能来自于两方面,第一方面是说确实我们比较敏锐。

  提问:刚才后面有人说是你个人的魅力。

  杨伟东:我们比较敏锐,很早就去谈,谈的时候我们拿出了完整的一套节目计划,我们对后面的规划是有一个准备的,这是最主要的,我们打了一个非常有准备的仗,对于这个节目在互联网包括跟电视台合作,包括中国落地有一套完整的想法,所以跟他们第一次谈的时候是在北京,他们首席代理在北京,谈之后离开办公室的时候说,土豆是我们的首选,你们想得很全面了。第二点是之后在后来三个月当中逐渐了解到土豆对于内容的尊重和我们制作团队的计划,他们完全打消了疑虑,说觉得土豆有这个能力把这个节目做好,一开始他们的顾虑是你的制作团队,当我们慢慢呈现我们制作团队规划的时候,他们就非常有自信了。这是两点是我们在激烈竞争中拿下这个项目的主要原因。

  主持人:我们的群访就到这里,非常感谢大家的时间。

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